Studium, rekvalifikační kurzy, školení a semináře
prodejni a obchodni dovednosti moderniho obch odnika

Studium-Kurzy.cz











ŠKOLENÍ: Prodejní a obchodní dovednosti moderního obchodníka # Rh+ marketing

Na školení prodejních a obchodních dovedností se naučíte, co je nezbytně nutné pro to, abyste mohli být úspěšným obchodníkem. František Husák s 20letou praxí v obchodě vás provede příklady z praxe a obchodními technikami, které skutečně fungují. Kurz se realizuje výhradně v malých skupinách [3 – 7 lidí].




1. Jak vytvořit obchodní plán * K čemu je a jak s ním pracovat - Co neměřím, neřídím * Etapy, nastavení cílů a způsobu hodnocení. Odměny, ale i postih v případě neplnění plánu. * A- plán a wanted list - připravte si u klíčových zákazníků akční plán. * Definice zákazníka a jeho potřeb - Máme představu o cílové skupině našich zákazníků? Oslovujeme ji tím správným způsobem? Víme a známé rozhodovatele a ovlivňovatele? 2. Konkurence - jak rozpoznat quot;nepřítelequot; * Znejte její slabé i silné stránky a její prodejní argumenty a slogany. Vyplatí se to. * Umění vyzdvihnout potřebné. * Proč zrovna váš produkt nebo službu by měl klient potřebovat nebo chtít. - Bez dialogu a otázek to nebudete nikdy vědět. * Učme se argumentovat. 3. Jednání, schůzka, telefonní hovor * Proč je nezbytné se připravit na schůzku * Informace o zákazníkovi a osobě, se kterou jednáme – kde informace můžeme sehnat? * Stanovení cíle [co si chci ze schůzky odnést, s čím budu spokojený] * Desatero správného obchodníka - čeho se vyvarovat a jak vystupovat. * Proč to nejde bez zápisu z jednání 4. Argumentace a zvládání námitek v praxi * Námitky a jejich význam. Námitka znamená zájem! * Nejčastější námitky a správná argumentace 5. Follow up * Aktivita v dalším postupu práce se zákazníkem. Aktivita je vždy na vaší straně. * Způsob komunikace a předkládání výsledků různým zákazníkům * Kroky vedoucí k úspěšnému uzavření obchodu 6. Akvizice a retence - černá a bílá? * Rozdíly v práci a komunikaci s akvizičním a retenčním zákazníkem * Jak pracovat s case studies - Konkrétní případy a příklady vydají za tisíc obecných slov a definicí * Jak si udržet věrného zákazníka * Co dělat, když se nedaří 7. Nástroje a pomocníci dobrého obchodníka * CRM - víme co to vlastně je a k čemu slouží? * E-mail - dobrý sluha, ale zlý pán * Práce s časem


Podrobnosti o kurzu & přihláška na kurz
  • Kurz je určen pro začínající obchodní zástupce, ale i pro zkušené, kteří chtějí probrat své stávající zkušenosti s odborníkem. Školení je také vhodné pro majitele firem, kteří se ve své firmě starají obchod. Díky své praktičnosti je vhodný pro všechny, kteří se chtějí dozvědět, jak funguje obchod v reálném světě a výrazně zlepšit své obchodní a prodejní dovednosti.
  • * Tištěné materiály, elektronickou prezentaci * Oběd a občerstvení během dne * Závěrečný certifikát
  • Objednavatel uhradí částku školného za výše uvedeného posluchače do prvního dne v měsíci, ve kterém studium - přednáška začíná. Po úhradě bude posluchač do studia - na přednášku přijat.Objednavatel se zavazuje, že v případě, že by uvedený účastník odborného studia studium nedokončil, nebude požadovat vrácení školného.

SEARCHŠkolení: Prodejní obchodní








Prodejní a obchodní dovednosti moderního obchodníka

Strana: | >> 1 << | Celkem: 0 seminářů, kurzů a/nebo školení



Nebo hledat pouze kurz: | Prodejní | obchodní | dovednosti | moderního



http://studium-kurzy.cz/skoleni_74828_prodejni-a-obchodni-dovednosti-moderniho-obchodnika.html






OBEC.net, sro
CZ, Brno, Potocni 8

info(at)obec.net
tel: 775 193 488
  Pujcovna-Pronajem.cz Registrace zdarma
PraceJobs.com Volné pracovní místa






[?]

[?]
Při poskytování služeb nám pomáhají soubory cookie. Používáním našich služeb vyjadřujete souhlas s naším používáním souborů cookie. Více zde